ستواجه مفاوضات الراتب مرارًا وتكرارًا في الحياة المهنية: عند تغيير الوظائف ، في مقابلة ، بعد انتهاء فترة الاختبار أو بعد سنوات في الشركة. اطلب المزيد من المال واكسب المزيد من الراتب - حسنًا. ولكن كم؟ كيف تجد القيمة السوقية الحالية والأهم من ذلك: كيف تقنع رئيسك بدفع المزيد من المال؟ لقد جمعنا أفضل النصائح والحيل لمقابلة الراتب التي استخدمها الكثيرون بالفعل لتحقيق زيادة في الراتب. بالإضافة إلى الحجج المؤكدة وحيل التفاوض ، ستجد أيضًا 8 أخطاء كلاسيكية يجب تجنبها في مفاوضات الراتب ...
ما مقدار الراتب الذي يمكنك أن تطلبه؟
إذا تفاوضت بذكاء ، يمكنك الحصول على زيادة في الراتب تتراوح بين 3 و 10 بالمائة خلال مفاوضات الراتب. إذا قمت بتغيير الوظائف خارجيًا ، يمكنك حتى توفير ما يصل إلى 20 بالمائة. من البديهيات:
- التفاوض على الراتب قبل عام: زائد 3 إلى 5 في المائة
- المزيد من المسؤولية والمهام الجديدة: بالإضافة إلى 5 إلى 7 بالمائة
- في حالة الترقية : زائد 10 إلى 15 بالمائة
من أجل مفاوضات الراتب الناجحة ، يجب أن تعرف (وتثبت) بالضبط مكانك في الشركة ، وما هي المساهمة التي تقدمها وما هي النجاحات (المستقبلية) التي تستخدمها كحجج. ما يهم هو خلق الخدمات والقيمة المضافة. عندها فقط يكون لديك فرصة لزيادة الراتب في التفاوض.
نصيحة: تعديل الراتب بدلاً من زيادة الراتب!
عندما يتعلق الأمر بالمال ، ابذل دائمًا زمام المبادرة وناقش راتبك المطلوب . من الأفضل التحدث عن "تعديل الراتب" بدلاً من "زيادة الراتب". السبب: "زيادة الراتب" تبدو مثل "اطلب المزيد من المال" وهي زيادة بدون سبب.
من ناحية أخرى ، يبدو "تعديل الراتب" إيجابيًا. هنا يتردد صدى النص الفرعي أن شيئًا ما لم يكن صحيحًا من قبل ويحتاج إلى "تعديل". ما يتلخص في هذا هو نفسه. ومع ذلك ، اعتمادًا على كيفية عمل رئيسك في العمل ، يمكن أن يبدو أكثر سحرًا.
أخيرا احصل على ما تستحقه!
يريد معظم الناس المزيد من المال ولكنهم لا يعرفون كيف يحصلون عليه. يجهزك هذا التدريب الناجح على الراتب بشكل مثالي للتفاوض على راتبك التالي ويستخدم العديد من النصائح المؤكدة بالإضافة إلى الحيل النفسية والخطابية لتظهر لك كيف يمكنك كسب المزيد من المال بسهولة وعلى الفور.
حجج التفاوض على الراتب: حدد أولاً القيمة السوقية!
في مفاوضات الراتب ، تذكر دائمًا الراتب السنوي الإجمالي . حتى مع الراتب الابتدائي . أرباب العمل لا يهتمون بما يخرج صافي. تكاليفها دائما إجمالية وليست صافية.
قبل البدء في التفاوض على الراتب ، يجب عليك تحديد القيمة السوقية الخاصة بك . ابحث على الإنترنت ، على بوابات المقارنة ، في تبادل الوظائف. يمكنك أيضًا الاستفادة من راتبنا المجاني.
حيلة أخرى : خذ الحد الأدنى المطلق للأجور - وضاعفها. لا تقدم الطريقة سوى قيمة تقريبية ، ولكنها في الممارسة تؤدي إلى قيم واقعية وقابلة للتنفيذ بشكل مدهش.
لسوء الحظ ، لا يوجد راتب موحد أو قيمة سوقية. الموظفون في وظائف وصناعات متطابقة لا يكسبون نفس الشيء بفارق كبير. دخلك لا يعتمد فقط على مدى مهارتك في التفاوض على راتبك. هناك أيضًا بعض المعلمات والعوامل المؤثرة التي يجب مراعاتها عند تغيير الوظائف. ويجب تحديده بشكل فردي لكل تطبيق. هذه بشكل أساسي هي:
القطاع
على الرغم من وجود نفس المسمى الوظيفي والنشاط المماثل ، فإن قطاعات الأدوية والكيماويات والسيارات تحصل عادة على أجور أعلى من تلك الموجودة في قطاع الخدمات أو في المهن الاجتماعية.
ويرجع ذلك جزئياً إلى الاتفاقات الجماعية. لسنوات ، شملت القطاعات الأكثر ربحًا الأدوية والكيماويات والهندسة الميكانيكية والتمويل والطاقة وتكنولوجيا المعلومات. تم التخلي عن المهن في التجارة (خاصة التجزئة) والقطاع الاجتماعي والتعليم والسياحة وفن الطهي.
المؤهلات
: كلما زاد تعليمك وتخصصك ، زادت ربحك . يتلقى الخريجون في المتوسط 20 % سنويًا أكثر من الموظفين الحاصلين على تدريب مهني "فقط".
ومع درجة الماجستير ، تكسب ما معدله عشرة بالمائة أكثر من درجة البكالوريوس. هناك أيضًا مؤهلات إضافية ودورات تدريبية أخرى .
المنصب
يكسب المحترفون الشباب أقل من المتخصصين أو المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة. يصل معظمهم إلى الحد الأقصى لراتبهم في سن 52
بعد ذلك ، ينخفض الراتب لأن المتضررين يأخذون وظائف أقصر (انظر: downshifting ). يتم إجراء أكبر زيادة في الرواتب للموظفين الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 40 عامًا.
شروط التصنيف والإطار
بالطبع ، من المهم ما إذا كنت تهدف إلى وظيفة بدوام جزئي أو تعمل بدوام كامل. يمكن أن يكون هناك أيضًا اختلافات في الراتب بين 35 ساعة و 40 ساعة في الأسبوع.
يمكن أن تؤدي المزايا الإضافية مثل المزيد من الإجازات وتذاكر العمل أو الإجازة ونظام المعاشات التقاعدية للشركة إلى تقليل الراتب الشهري الثابت لأنها تمثل معادلاً هاما .
خبرة العمل
بالطبع ، يتم دفع الخبرة والخبرة . بالطبع ، فقط إذا كانت الخبرة المهنية ذات صلة بالوظيفة. التدريب الداخلي ذو الصلة هو أيضًا جزء من الخبرة المهنية ، ولكن نادرًا ما يتم مكافأته.
أوجه القصور
مع ملف تعريف المتطلبات في عرض العمل ، زادت صعوبة التفاوض على الراتب. يجب على المتقدمين الجانبيين والمتقدمين الذين يعانون من عجز (فترات طويلة من البطالة ، وفترات انقطاع في السيرة الذاتية ، وبالكاد أي تدريب إضافي أو نجاح مهني ، وما إلى ذلك) عادةً ما يكون التدريب الإضافي المستهدف هو الشيء الوحيد الذي يساعد هنا من أجل التفاوض على المزيد من الامتيازات.
حجم الشركة
الرواتب في الشركات الدولية عادة ما تكون أعلى منها في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. إحصائياً ، تدفع الشركات الكبيرة رواتب أعلى من الشركات الصغيرة والمتوسطة. كدليل: مع وجود 500 موظف أو أكثر ، يمكن تحقيق راتب إضافي يصل إلى 50 بالمائة مقارنة بمتوسط الصناعة.
الوضع
الاقتصادي يؤثر النمو وحالة الطلب والأرقام الاقتصادية على الأجور. إذا كانت الشركة تعمل بشكل جيد ، فلديك يد أفضل في مفاوضات الرواتب. عندما يكون الاقتصاد ضعيفًا ، يحب المشرفون استدعاء العبارة القاتلة "في الوقت الحالي لا يمكننا ببساطة دفع المزيد".
يحدد العرض والطلب في السوق أيضًا الراتب. عندما يكون عدد المتقدمين أكبر من عدد الوظائف الشاغرة ، تنخفض الرواتب ويمكن أن تكون الشركات صعبة الإرضاء وصعبة التفاوض. من ناحية أخرى ، إذا كنت من المتخصصين النادرين والمطلوبين بدرجة عالية من التخصص ، فيمكنك طلب الراتب الذي تريده - وعادة ما تحصل عليه. حاليًا مثل جميع المبرمجين وعلماء الكمبيوتر.
التنقل
إذا كنت تبحث فقط عن وظيفة جديدة في نطاق صغير ، فعادة ما يكون لديك القليل من الخيارات - وهذا يضغط على الراتب والمطالبات المحتملة. من ناحية أخرى ، سيجد أي شخص متنقل ويبحث في جميع أنحاء البلاد أو حتى في جميع أنحاء العالم علي وظائف ذات رواتب أفضل بشكل ملحوظ
الحديث عن الراتب يقف ويسقط بحجج قوية. هذه هي الإنجازات الماضية والمستقبلية. أنت ما يعادل راتبك. لذلك يجب عليك إنشاء ما يعرف باسم مجلد الأداء . اكتب كل ما يقنعك: المشاريع ، النجاحات ، المدخرات ، زيادة المبيعات ، العمل الإضافي ، فوق المتوسط ، في صفحة واحدة إلى ثلاث صفحات . المؤهلات الإضافية والتدريب الإضافي يخلقان أيضًا قيمة مضافة. هذه هي الطريقة التي يتم بها تنظيم خريطة الأداء ...
التقدير
هل كان هناك ثناء من المدير أو الزملاء أو العملاء (كتابيًا أو عبر البريد الإلكتروني) بالإضافة إلى جوائز داخلية؟ ثم هذا ينتمي أيضًا إلى محفظة الخدمات. كل الحقائق الثابتة.
يعد مجلد الأداء ضروريًا لإعدادك للتفاوض على الراتب. لا يوثق الإنجازات فقط. فهو يساعد على عدم نسيان الرؤساء ويقدم (تقريبًا) حججًا لا تقبل المنافسة (انظر الفيديو).
الإعلانات
تقديم راتب مجاني عبر الإنترنت للتدريب على الإنترنت بقيمة صفر يوروندوة عبر الإنترنت مجانية لكل من يريد كسب المزيد!
نصائح للتفاوض على الراتب: 15 حيلة عبقرية
1. قم بالخطوة التفاوضية الأولى
قم دائمًا بالخطوة الأولى والمزايدة الافتتاحية. أولئك الذين بدأوا ينتهي بهم الأمر في كثير من الأحيان بنتيجة تفاوض تتوافق مع أهدافهم. ما يعمل من الناحية النفسية هو تأثير المرساة لذلك لا تخجل أبدًا من مقابلة الراتب وكن واثقًا من تحديد السعر الخاص بك.
2. ضع راتبك في نصابها الصحيح
في كل مفاوضات حول الراتب ، سيرغب الناس في التحدث معك بهدوء. لهذا السبب يفتح الكثيرون شيئًا مسبقًا من أجل التفاوض وصولاً إلى الراتب المستهدف. خطر هذه الإستراتيجية: إما أن تبالغ في الأمر أو ينتهي بك الأمر إلى مستوى أدنى. من الحكمة أن تضع طلب راتبك مقابل رقم أعلى.
في بداية التفاوض على الراتب ، لنفترض أن المتخصصين في منصبك ومجال عملك يتقاضون ما متوسطه 68000 سنويًا. ثم حدد راتبك الذي تريده: "وفقًا لمؤهلاتي المهنية ، أعتقد أن راتبًا قدره 6000 مناسبًا." بفضل العلاقة بـ 68000 ، لم يعد مبلغ 64000 الخاص بك يبدو مرتفعًا جدًا. على العكس من ذلك: لقد قدمت بالفعل حل وسط . لذا يواجه المدير الآن صعوبة في دفعك إلى 60 الف.
3. لا تقبل العرض الأول أبدًا
لا تقبل العرض المضاد الأول. إنه ليس الأفضل على الإطلاق في التفاوض على الراتب. من خلال تقديم عرض لك ، يعطي المدير نفسه بعيدًا ويشير إلى: هناك استعداد للتفاوض ومجال للمناورة. يجب أن تستفيد من ذلك من خلال تكرار رقمه ، وأن تبدو مصدومًا ثم تلتزم الصمت .
4. تفاوض عبر البريد الإلكتروني لأطول فترة ممكنة
إذا كنت تتفاوض بشأن المزيد من المال ، فابدأ كتابةً - على سبيل المثال ، بتحديد متطلبات راتبك مقدمًا. وجدت عالمة النفس في جامعة أوستن مارلون هندرسون أن المسافة المكتوبة تسمح بمزيد من التركيز على الحجج الواقعية. ثم يصبح الرؤساء أقل اهتمامًا بمصلحتهم. أمثلة:
ستساهم المهام والمشاريع الجديدة مساهمة كبيرة في تحسين نتائج الشركة.
راتبي المطلوب يتوافق مع راتب السوق القياسي في هذه الصناعة والموقع.
أطلب منك النظر في عرضي باحترام. أنا واثق من أننا سنتوصل إلى اتفاق مفيد للطرفين .
"شكرا على عرض العمل. أتطلع إلى العمل مع فريقك. أولاً ، أود مناقشة توقعات راتبي. بناءً على خبرتي ومؤهلاتي ، أعتبر راتبًا سنويًا قدره ____ مناسبًا. أنا واثق من أنه يمكننا إيجاد حل يعود بالفائدة على كلانا ".
5. قم بتسمية رقم غير صحيح
إذا طلبت الراتب الذي تريده ، فأعط رقمًا دقيقًا. على سبيل المثال "39.540 يورو في السنة" بدلاً من "40.000 يورو". تمكن عالم النفس الاجتماعي ديفيد لوسشلدر من جامعة سارلاند من إثبات أن الرقم الملتوي يبدو أكثر ثقة واستعدادًا بشكل أفضل. إنه يشير إلى: "أعرف ما أستحقه بالضبط." هذا يقلل من النطاق النفسي للمفاوضات.
6. اطلب مبالغ مجنونة
7. اطلب خدمة
ليس في شكل زيادة بالطبع الحيلة النفسية هي أنه بعد أن يساعد الناس شخصًا ما ، يصبح من السهل عليهم تقديم المزيد من الالتزامات. هذا ما يُعرف بتأثير بنجامين فرانكلين . لذا قبل المقابلة ، يمكنك أن تطلب معلومات مهمة حول مشروع حالي - أو كوب ماء. أي شيء من المرجح أن يقوله المدير بنعم. انظر النصيحة التالية ...
8. إنشاء "نعم"
احصل على نظيرك في مزاج الموافقة. أفضل طريقة للقيام بذلك هي جعل المدير يقول "نعم" عدة مرات . قبل أن تبدأ التفاوض بشأن الراتب الحقيقي ، اطرح أسئلة غير مؤذية ، مثل: "هل استرخيت جيدًا أثناء إجازتك؟" أو: "أليس هذا جنونًا: إنه عيد الميلاد مرة أخرى بعد 90 يومًا ؟!" الشيء الوحيد المهم ان يجيب الرئيس على الأسئلة بـ "نعم". في لغة البرمجة اللغوية العصبية ، يمكنك أن تقول " رئيس " أو "شرط" رئيسك في العمل ليقول "نعم" لمفاوضات الراتب اللاحقة.
9. تظهر بثقة
يبدأ الكثيرون في التفاوض على الراتب خجولين ودفاعيين: "أنا غير مرتاح لذلك ، لكني أرغب في الحصول على المزيد من المال ..." لا تفعل ذلك أبدًا! أنت لا تطلب الصدقات ، أنت تفاوض! و بما لا يقل عن قيمة عملك. إذا كنت تعرف قيمتك ، فيمكنك أن تطلبها بثقة: "أعتقد أن 57650 يورو معقول". بالطبع ، لا يجب أن تكون وقحًا.
10. استخدم الوقفات الخطابية
لا يستطيع العديد من المفاوضين بشأن الراتب التوقف عن الحديث وإبعاد الصمت. أنت تتحدث عن رأسك وعنقك. الصمت هو تكتيك تفاوض تم التقليل من شأنه. اذكر راتبك المطلوب أثناء التفاوض على الراتب. قل ، "أريد أن أكسب 10 في المائة أكثر في العام المقبل." ثم ابق صامتًا - مؤكداً تصميمك . بالطبع سيسألك المدير عن كيفية حصولك على الراتب .
11. استمع بنشاط
من خلال الاستماع والقراءة بين السطور وطرح الأسئلة ، ستكتشف ما يريده الشخص الآخر حقًا. من يسأل يقود. ما دمت تسأل ، فأنت تجبر الشخص الآخر على اتخاذ موقف دفاعي وتحتاج إلى تفسيرات. أنت تحدد المحادثة ويمكنك توجيهها من خلال الأسئلة المنهجية . تجنب الأسلوب العدواني وكرر العبارات التي أدلى بها المدير بكلماتك الخاصة. هذا يدل على الفهم - وغالبًا ما يؤدي إلى القبول.
12. استخدم تقنية المرآة
إذا أحب شخصان بعضهما البعض ، فإن لغة جسدهما تتناغم . يمكن استخدام التأثير بطريقة مستهدفة: من خلال عكس سلوك رئيسك واختيار الكلمات في التفاوض على الراتب (لا تقترب أبدًا!) ، فأنت تشير بمهارة إلى أنك على نفس الموجة. التأثير: يكتسب الثقة ويسهل التنازلات.
13. دحض الحجج المضادة
يحب الرؤساء تسوية الراتب المطلوب بما يسمى بالعبارات القاتلة . يجب عليك (عقليًا) توقع هذه الحجج والتصدي لها. هذا يفقده توازنه ويخرج الريح من أشرعته. على سبيل المثال ، قل ، "أعلم أن ميزانيتك محدودة الآن. ولكن هذا هو بالضبط ما سأغيره مع المشروع XY: إنه يولد المزيد من المبيعات ... "يمكن للرئيس أيضًا أن يقول إنه لم يكن راضيًا عن أدائك السابق. كلاسيكي يجب أن يزعجك. لمتابعة: "ما هي الخدمات المحددة التي لم ترقى إلى مستوى توقعاتك؟" أولئك الذين يتفاوضون بثقة يحصلون على المزيد. أمثلة أخرى:
"أنا آسف ، وضع شركتنا لا يسمح بذلك في الوقت الحالي." - الإجابة: "أنا على علم بالموقف. لذلك أود التفاوض بشأن مزايا إضافية ".
"إنك تحصل على أموال أكثر من المعتاد في هذا المنصب!" - إجابة: "هذا لا يتناسب مع بحثي. متوسط الراتب هو ... "
"راتبك المطلوب أعلى من ميزانيتي. على الإدارة أن تقرر ذلك ". - أجب:" بصفتك مديري ، فأنت أفضل حكم على أدائي. ما الزيادة التي تعتقد أنها مناسبة؟ "
"إذا دفعت لك أكثر ، فسيريد زملاؤك المزيد." - الإجابة: "بالطبع أؤكد لك أنني أتعامل مع اتفاقنا بتكتم."
"لا يمكنني أن أدفع لك أكثر من _____ يورو في الوقت الحالي." - الإجابة: "للأسف ، هذا لا يتوافق مع توقعاتي. بناءً على إنجازاتي المستقبلية ، أتخيل _____ يورو. ما رأيك؟"
"لسوء الحظ ، لا يمكنك كسب المزيد من الراتب في هذا المنصب. هذا يتجاوز هيكل رواتبنا "- جواب:" أعتقد أيضًا أن أدائي يتحدث عن ترقية. دعنا نتحدث عن الخطوات المهنية التالية ... "
14. كن مرنًا
أولئك الذين يظلون صلبين في المفاوضات عادة ما يكونون أفضل حالاً. إذا ظل المشرف عنيدًا ورفض مطالبك المالية بشكل صارم ، فقدم بدائل: مكافآت النجاح ، أو الإجازة الخاصة ، أو العمل من المنزل ، أو خصومات الموظفين ، أو أموال البترول. غالبًا ما تكون هذه الإضافات معفاة من الضرائب لأصحاب العمل. هذا يجعلهم أكثر جاذبية من زيادة. ومن خلال التوفيق بينكما ، تضع رئيسك في موقف متدني أخلاقياً. يحتاج إلى التحرك الآن أيضًا إذا كان يريد أن يشعر بالعدالة.
15. حافظ على الهدوء. خاصة في النهاية
المفاوضات مثل أن تصبح ساخنة.خاصة في نهاية مفاوضات الراتب ، خلال الدقائق الثلاث الأخيرة ، يجب أن تحافظ على موقف واثق. الآن يظهر من لديه أقوى الأعصاب. التمسك بمطالبتك بالراتب. الوسائط الخاصة بك صالحة وموثقة في مجلد خدمة. القوة تكمن في الصفاء. هذه هي الطريقة التي تربح بها الصفقة أخيرًا.
التفاوض على الراتب: ما هو أفضل وقت؟
التفاوض على الراتب بعد سنة واحدة أو بعد فترة الاختبار مباشرة؟ كل تعديل راتب هو تأكيد على الأداء السابق. وفقًا لذلك ، هناك أوقات مناسبة وأفضل للتفاوض على الراتب:
الكلاسيكي: يمكنك تعيين شركة جديدة والبدء في التفاوض على عقد. من الطبيعي تمامًا أن تطلب راتبًا أعلى من ذي قبل.
التفاوض على الراتب بعد فترة الاختبار
مع نهاية فترة الاختبار ، لقد أثبتت أنه يمكنك القيام بالمهمة وأنك على مستوى المتطلبات. لذلك يمكن أن يكون هناك زيادة صغيرة في الراتب .
في اجتماع التقييم
بعد عام ، في " التقييم السنوي " ، يقوم الموظفون والمشرفون بتقييم: الإنجازات ، تحقيق الأهداف ، المشاريع المستقبلية. أولئك الذين يقومون بعمل جيد هنا لديهم حجج قوية لزيادة الرواتب.
مع الترقية
، عادةً ما أظهر أولئك الذين يتقدمون خطوة إلى الأمام في السلم الوظيفي أداءً ممتازًا ويتحملون المزيد من المسؤولية. يجب أن يكافأ ذلك وفقًا لذلك.
في حالة النقل
عندما يتم تكليف الموظفين بمهام جديدة داخليًا أو تغيير الأقسام ، فهذا هو الوقت المناسب للحديث عن راتب أعلى.
إذا كان عقد العمل مفتوح المدة ، فلديك
سابقًا عقد عمل محدد المدة . سيتم تحويلها إلى واحدة دائمة. في الغالب لأسباب إيجابية. كما أنهم يتحدثون عن زيادة الرواتب.
مع عقد عمل جديد محدد المدة ،
يجب على أي شخص يحصل لاحقًا على عقد عمل ثانٍ محدد المدة أن يعيد التفاوض دائمًا على راتبه ويطلب المزيد من المال.
قبل وقت قصير من نهاية مشروع ناجح
حسب الدراسات ، أفضل وقت. ثم لا تزال هناك حاجة للوصول إلى الهدف. لكن النجاح في متناول اليد. يشير "مناخ التقدير" هذا إلى الوقت المثالي للتفاوض على الراتب.
كيف يمكنني طلب مقابلة الراتب؟
إذا كنت ترغب في الحصول على راتب أعلى ، فيجب أن تكون نشطًا. لا يكاد أي رئيس يرتدي البنطال الكريم من تلقاء نفسه. اختر وقتًا مناسبًا (انظر أعلاه) واطلب مقابلة فردية . يستغرق التفاوض الإيجابي على الراتب بعض الوقت والهدوء.
الصيغة : بعد عام واحد في الشركة
"أعمل في هذه الشركة منذ عامين - وما زلت مع أصدقاء رائعين ولدي الكثير من الالتزام. لذلك أود أن أتحدث إليكم عن آفاقي المهنية والمالية. متى سيكون لديك وقت لذلك لمدة 30 دقيقة تقريبًا؟ "
"مع المشروع _____ أنا على وشك الانتهاء بنجاح. سيوفر شركتنا حوالي __ بالمائة. لذلك أود أن أتحدث إليكم عن إنجازاتي ومشاريعي المستقبلية ، بالإضافة إلى راتبي ".
الصيغة: قبل وقت قصير من نهاية فترة الاختبار
"تنتهي فترة الاختبار الخاصة بي في الأسبوع التالي. لقد أشرت إلي بالفعل أنك راضٍ عن خدماتي وتريد مواصلة العمل معًا. هذا يجعلني سعيدا. لذلك أود أن أتحدث إليكم عن مهامي المستقبلية ، وتطوري - بما في ذلك المالية - والمشاريع الجديدة ".
مقابلة عمل التفاوض على الراتب: 4 نصائح
من غير المحتمل أن تتفاوض بالفعل على الراتب الأخير في المقابلة الأولى . عادة ما تكون مفاوضات الراتب جزءًا من مقابلة العمل الثانية . ثم يجب أن تكون مستعدًا ومعرفة القيمة السوقية الخاصة بك. إليك أيضًا بعض النصائح والحيل النفسية والبلاغية التي تساعد في مفاوضات الراتب:
الصبر
لا تتحدث على الفور عن "المال" في المقابلة . يجب أن يظل الحماس للوظيفة والشركة في المقدمة. وإلا فسيكون هناك شعور بالاضطراب. انتظر حتى يتم رفع الموضوع أو حتى المقابلة الثانية .
الدقة
- تقديم راتب سنوي دقيق ، وليس نطاق راتب. مثال: "توقعات راتبي الإجمالي 46.530 يورو سنويًا". لم يتم ذكر طلبات الحصول على مزايا إضافية مثل راتب الإجازة أو بدل السفر أو مزايا تكوين رأس المال .
الثقة بالنفس
أجب على السؤال المتعلق براتبك السابق بصدق. سيتم الكشف عن الأكاذيب في النهاية. إذا لم تكن قد كسبت ما يكفي حتى الآن ، فقل ذلك بصراحة وثقة : "أعتقد أن راتبي السابق ليس قيمة جيدة للمقارنة. كان راتبي الأولي وقد تفاوضت بشكل سيء في ذلك الوقت وقلت لنفسي. في غضون ذلك ، أتخيل راتبًا في ظروف السوق - بمقدار ... "
المثابرة
إذا قدموا لك عرضًا منخفضًا جدًا: ابق هادئًا! يمكن أن يكون هذا اختبار إجهاد. من الأفضل تكرار الطلب مرة أخرى برأس هادئ وحجج واقعية. إنه تفاوض على الراتب ، وليس حكمًا على القيمة!
إذا كنت لا تتفاوض على راتبك بانتظام وبصحة جيدة ، فأنت في الواقع تتخلى عن المال. هذا ينتقم وسيضيع لاحقًا في الشيخوخة والتقاعد .
توصلت دراسة ذات مرة إلى أن الكثير من الناس - من الناحية الحسابية - يخسرون أكثر من نصف مليون دولار- لمجرد أنهم لا يتفاوضون بشأن الراتب. من فضلك لا تخطئ. إذا كنت في شك ، فإن تدريب الراتب لدينا سيساعدك أيضًا . في كلتا الحالتين: نتمنى لك كل النجاح!